什么是销售？什么是市场？意淫起来很简单，搁上世纪八十年代，就是去义务小商品市场摆个地摊卖打火机，五角钱一个居然也是没有卖错、只有买错。
对销售人员来说，要切记您卖的是USP，就是牛排的嘶嘶声、或者牛仔裤上那个洞，要坚信每一个拒绝都是成交的开始。
对市场人员来说，关键词是定位，找准细分行业市场和适合产品、插旗子；或者空穴来风创造需求，光脚国里卖各种鞋。
销售和市场上升到体系层面，一般说法是建立营销体系。营销可以串词理解成经营市场销售，将市场和销售有机整合经营起来，而不是常见的两张皮。支撑营销体系的理论很多，从2C的4P、4C、4R、4V、4I、KOL，到2B的关系营销、价值营销、服务营销、技术营销，九九归一、最后的归宿是品牌。
在传统中小制造企业里，销售是龙头。所谓营销体系，大抵只是有一个销售部门、分几个大区，或者搭一个职能并不适切的市场部，并且六成以上概率是老总直管销售部门、自己或亲戚就是销售内核。普遍采用底薪加提成制管理销售人员，即使早就幡然醒悟到提成制已经很不利于团队建设、市场布局和业务发展。
很不幸经济长期L型、大部分传统中小制造企业的产品市场进入存量PK的红海格局，是坚守主阵地呢，还是求助安索夫？最需要战略思考的时候，老总们却总是忙于战术上的厮杀血拼。
好吧，建议还是要给的、即使不切您的企业实际情况，姚老师妄言几句仅供参考：
1、坚守主阵地。如果您认为自己的企业和产品竞争力还没有明显下滑，盯牢同行，等待别人先犯错、立马抢过来提升市场占有率，用足够的血和时间熬成标杆
2、求助安索夫，赶紧战略思考。老产品还有什么新市场可挖掘；自己的企业还有多少血和时间可以开发什么新产品、并且能适配当前更细分的行业市场，要快、TTM、确保性能指标卖点和质量可靠性，精准营销、一战成名；千万别瞎搞多元化
3、重新检视销售和市场体系。注入新鲜血液、激活现有人员，大力改革提成制、推陈出新销售政策和激励机制、而且要敏捷动态调整。高潜人才是杠杆，要放手、敢用人、会用人
4、2B的销售关键不是商务关系，而是长期信任和依赖。信任不只是基于销售人员的个人素质和商务能力，而是背后的企业综合实力，所以定期统一轮训销售人员是个事儿。另外，价格策略有讲究，别总是成本加薄利
5、坚定走品牌之路。改善心智模式、自我超越，坚决不走低价低质的自杀路线，必须是优质产品、真材实料匠心打造，背后是您作为老总必须去实现的组织再造、流程再造、团队升级、品质升级。